Guides
Rencontrer des gens, c'est un métier.
Un salon coûte un stand et deux jours ; un rendez-vous coûte un déplacement. Ce qui décide de leur rendement se joue rarement sur place, et presque toujours dans les jours qui suivent. Voici ce que nous avons appris à force de fabriquer les outils de ceux qui font ce métier.
Réussir un salon professionnel
Fixer un objectif comptable, tenir vingt vraies conversations, trier le soir même et relancer dans les quarante-huit heures. La méthode complète, de la préparation au bilan.
Lire le guide CommerciauxRelancer un prospect rencontré en salon
Sous quel délai écrire, par quel canal, et ce que doit contenir le message pour obtenir une réponse. Trois modèles selon ce qui s'est dit, et quoi faire face au silence.
Lire le guide TousQue faire des cartes de visite reçues ?
Traiter la pile en vingt minutes plutôt qu'en trois semaines : quand s'y mettre, comment trier, ce qu'il faut noter avant d'oublier, et ce que le RGPD autorise.
Lire le guide TousCarte de visite papier ou NFC : comment choisir
Ce que chacun fait mieux que l'autre, la compatibilité des téléphones réglée une bonne fois, le coût réel sur trois ans et une méthode pour trancher selon votre métier.
Lire le guide DirigeantsÉquiper une équipe commerciale en cartes de visite
Tenir une charte sans brider personne, savoir à qui appartiennent les contacts, prévoir le départ d'un commercial et déployer sans y passer un mois.
Lire le guide Commerciaux et entrepreneursConnecter son carnet de contacts à une IA
Poser ses questions en langage courant plutôt que de chercher une fiche, installer le connecteur en cinq minutes, et synchroniser avec son CRM sans double saisie.
Lire le guidePrévenez-moi des prochains guides
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